Strava : la stratégie derrière l’appli

L’entreprise engrange près d’un million de nouveaux utilisateurs par mois dans le monde et ambitionne de devenir bien plus qu’une simple plateforme de logging de temps de course. Mais en a-t-elle les moyens ? Il est 7h30 en cette matinée de mai à Denver et le soleil donne déjà. Un petit groupe de sportifs attend au pied d’un hôtel du centre-ville. Sur le torse de plusieurs d’entre eux, le logo de l’application Strava. On devine qu’il ne s’agit pas d’une séance informelle de running entre amis, mais d’un rendez-vous pour une session en équipe. Tous les regards sont tournés vers un grand type élancé, silhouette de coureur, barbe impeccablement taillée. Il va donner le top départ. « Tout le monde est prêt ? » James Quarles, P-DG de Strava, balaie le groupe des yeux : hochement de tête général. Dans un geste devenu réflexe, chacun appuie sur Start dans son appli mobile ou sur sa montre GPS. Et nous partons (ah oui, au fait : j’en suis !) à petite foulée. Dans le groupe, nous sommes une dizaine à déjà utiliser Strava. Nous avons tous le profil type de l’utilisateur de l’appli : un amateur de sport d’endurance qui veut pouvoir suivre ses performances (à pied, à vélo, en pleine nature…), mais aussi découvrir de nouveaux endroits, se mesurer virtuellement aux autres, savoir où en sont ses amis, géographiquement et sportivement parlant.  Au retour, nous contournons un grand parc. Les gens sont venus célébrer le beau temps. Deux types jouent au Frisbee, un autre est sur l’eau en paddle et regarde la fin d’un cours de yoga, tapis étalés dans l’herbe, près d’une femme toute à ses enchaînements de tai chi. Chacun est actif à sa manière, mais pas de GPS pour enregistrer la vitesse, les mouvements, ni la distance parcourue. Le soleil se reflète sur les fenêtres des centaines d’appartements à l’ouest de la ville. Derrière ces vitres, combien sont déjà sur leur tapis de course ou…